Per què triar bé les paraules clau és essencial en una web de serveis
En una web de serveis no vens productes que l’usuari pugui comparar fàcilment. Vens experiència, confiança i una solució concreta a un problema. Per això, les paraules que esculls han de connectar amb la manera real en què els teus clients potencials busquen ajuda.
Quan es trien termes massa genèrics, la web competeix amb grans marques i portals impossibles d’assolir. Quan es trien paraules massa tècniques, ningú les busca. L’equilibri està a entendre com pensa el teu client i en quin punt del procés de decisió es troba.
Una bona estratègia de paraules clau no tracta d’atraure molt trànsit, sinó d’atraure les persones correctes, en el moment adequat i amb una intenció clara.
Diferència entre paraules clau informatives i comercials
No totes les cerques tenen el mateix valor per a un negoci. Algunes persones només volen informar-se, mentre que altres ja estan comparant opcions o a punt de contactar. Saber distingir aquests dos tipus d’intenció és fonamental.
Les cerques informatives solen començar amb preguntes, dubtes o necessitats generals. Són útils per atraure trànsit i educar l’usuari, però no sempre generen contactes directes. Tot i així, ben treballades, posicionen la teva marca com a referent.
Les cerques amb intenció comercial reflecteixen una necessitat més concreta. Aquí l’usuari busca una solució professional i està més a prop de prendre una decisió. Una web de serveis ha de treballar tots dos tipus, però amb rols diferents dins de l’estratègia.
Com combinar-les dins d’una mateixa web
L’error més comú és intentar que una sola pàgina serveixi per a tot. Les webs que funcionen bé separen clarament els continguts informatius del contingut orientat a conversió, encara que estiguin connectats entre si.
Un article de blog pot respondre dubtes habituals i, de manera natural, guiar el lector cap a una pàgina de servei ben enfocada. D’aquesta manera, no es força la venda, però s’acompanya l’usuari en el seu procés.
No tens clar quin tipus de cerques et convenen?
Una revisió estratègica de les teves paraules clau pot ajudar-te a detectar oportunitats reals de captació.
Sol·licitar revisióErrors comuns en escollir paraules clau sense experiència
Molts negocis trien els seus termes basant-se únicament en la intuïció. Tot i que conèixer el sector és important, no sempre coincideix amb com busquen els clients a Google.
Un altre error habitual és fixar-se només en el volum de cerques. Una paraula molt buscada no sempre és rendible si no encaixa amb el que ofereixes o si la competència és inassumible per a una empresa local.
- Escollir termes massa genèrics sense context.
- Copiar paraules clau de la competència sense analitzar la seva estratègia.
- Utilitzar llenguatge intern o tècnic que el client no fa servir.
- Intentar posicionar-ho tot en una sola pàgina.
Aquests errors no solen notar-se al principi, però a mitjà termini provoquen que la web no rebi visites rellevants ni sol·licituds de contacte.
Com començar a triar paraules clau pas a pas
El primer pas no és obrir una eina SEO, sinó entendre el teu negoci des de fora. Pensa en els problemes reals que resols i en com els explicaria algú que no coneix el teu sector.
Després, convé analitzar quin tipus de serveis busquen els teus clients i en quins moments. No és el mateix algú que comença a informar-se que algú que ja compara proveïdors.
Analitza el teu servei des del punt de vista del client
Fes una llista de preguntes que et fan habitualment els clients abans de contractar-te. Aquestes preguntes solen amagar cerques reals que poden convertir-se en contingut útil.
També és important detectar quins serveis són prioritaris per al teu negoci. No totes les paraules clau tenen el mateix valor econòmic ni estratègic.
Valida amb dades, no només amb intuïció
Un cop tens hipòtesis, és moment de contrastar-les amb dades reals. Aquí és on entren eines d’anàlisi que permeten veure volum, competència i variacions semàntiques.
Aquest procés evita apostar per termes que ningú busca o que no tenen encaix amb la teva oferta real.
Quan l’anàlisi es torna complex
En projectes més avançats, un estudi professional de paraules clau integrat en una auditoria SEO permet prendre decisions amb base estratègica i no a cegues.
Parlar amb nosaltresEstratègia de paraules clau per a negocis locals
Les empreses locals tenen un avantatge clar davant de grans marques: la proximitat i l’especialització. L’estratègia de paraules clau ha de reflectir aquesta realitat.
No es tracta només d’afegir una ubicació, sinó d’entendre el context local, les necessitats concretes de la zona i la manera com busquen els usuaris.
Quan es treballa bé, el SEO local no atrau més trànsit, però sí clients amb molta més intenció de contractar.
Quan té sentit fer un estudi professional de paraules clau
Hi ha casos en què una aproximació bàsica pot ser suficient, especialment en negocis molt petits o nínxols poc competits. Tanmateix, quan la web és un canal clau de captació, improvisar sol sortir car.
Un estudi professional no només identifica termes, sinó que defineix una arquitectura de continguts, prioritza esforços i evita canibalitzacions internes.
És especialment recomanable quan es llança una web nova, es vol escalar el posicionament o es detecta que el trànsit actual no converteix.
Conclusió: les paraules clau com a base de tota l’estratègia
Escollir bé les paraules clau no és una tasca aïllada ni puntual. És la base sobre la qual es construeixen els continguts, les pàgines de servei i la visibilitat d’una web a Google.
Quan es fa amb criteri, el SEO deixa de ser una promesa abstracta i es converteix en un sistema constant de captació d’oportunitats per al negoci.
Preguntes freqüents sobre l’elecció de paraules clau
Què passa si trio malament les paraules clau de la meva web?
Escollir malament les paraules clau sol traduir-se en trànsit irrellevant o directament en falta de visibilitat. La web pot rebre visites que no busquen realment els teus serveis o, en el pitjor dels casos, no rebre’n cap.
A mitjà termini, això genera frustració i la sensació que el SEO no funciona, quan en realitat el problema és a la base estratègica. Revisar i corregir les paraules clau a temps pot reconduir la situació.
Quantes paraules clau hauria de treballar una web de serveis?
No existeix un número màgic. Depèn de la mida del negoci, de la varietat de serveis i de la competència del sector. L’important és que cada pàgina tingui un objectiu clar.
Treballar poques paraules ben alineades sol ser més efectiu que intentar abarcar-ne massa sense focus. La qualitat estratègica pesa més que la quantitat.
És millor apostar per paraules clau amb moltes cerques?
No sempre. Les paraules amb molt volum solen ser molt competides i, en molts casos, poc específiques. Per a una empresa de serveis, la intenció és més important que el volum.
Les cerques més concretes solen atreure menys trànsit, però generen més contactes reals i oportunitats de negoci.
Cada servei necessita la seva pròpia paraula clau?
El més recomanable és que cada servei principal tingui el seu propi enfocament i la seva pròpia pàgina optimitzada. Això facilita que Google entengui l’especialització de la web.
Agrupar massa serveis en una mateixa pàgina sol diluir la rellevància i dificulta el posicionament a mitjà termini.
Quan convé revisar o canviar les paraules clau?
Convé revisar-les quan la web no genera contactes, quan el trànsit no converteix o quan el negoci ha canviat el seu enfocament. També és recomanable fer-ho de manera periòdica.
El mercat evoluciona, i les cerques dels usuaris també. Adaptar-se a temps permet mantenir la visibilitat i la competitivitat.